Economía del Comportamiento y Sesgos Cognitivos
Unidad 1: La Economía de las Personas
Economía y Emprendimiento 4º ESO
‘Economía del Comportamiento y Sesgos Cognitivos’ es un apartado de los apuntes de la Unidad 1 ‘La Economía de las Personas’ de la asignatura de Economía y Emprendimiento de 4º de ESO. En este apartado veremos:
3. El comportamiento de las personas
3.2 Economía del Comportamiento
3.2.1 Los Sesgos Cognitivos
Introducción
La Economía del Comportamiento es la rama de la economía que estudia cómo los factores psicológicos como las emociones, sesgos y entorno social afectan a nuestras decisiones.
PREGUNTA
¿Cómo define el vídeo la Economía del Comportamiento? ¿Qué la diferencia de la economía tradicional?
PIENSA
Piensa algunos incentivos positivos y negativos para promover el reciclaje en tu ciudad.
Los Sesgos Cognitivos
Un sesgo cognitivo es un efecto psicológico que produce errores mentales y nos lleva a decidir de manera poco lógica. Nos ayuda a simplificar la realidad, pero a veces nos hace equivocarnos.
La Publicidad se aprovecha de los sesgos cognitivos para tratar de persuadirnos y convencernos para consumir determinado producto o servicio.
Por ejemplo, una oferta online que nos dice que solo quedan las últimas unidades nos empuja a querer comprar cuanto antes el bien antes de que se acabe.
Existen muchos sesgos cognitivos, pero vamos a estudiar 5 casos:
1. Efecto Marco
La forma en la que se presenten las opciones va a influir en la decisión que tomemos.
Ejemplo: no es lo mismo decir “esta hamburguesa tiene 90% de carne” 🍔 que “esta hamburguesa tiene 10% de grasa”.
2. Efecto Manada
Las personas estamos condicionadas a tomar decisiones arrastradas por lo que hace la mayoría. Por norma general, somos seres gregarios y aquellas decisiones tomadas por el resto nos influyen de manera significativa.
Por ejemplo, ¿cuántas veces has hecho algo simplemente porque lo hace el resto? O seguro que has oído alguna vez ‘en este sitio no entramos porque está vacío’.
SABÍAS QUE…
En 2008, un estudio presentado por la Universidad de Leeds demostró que bastaba con una minoría de sólo un 5% de personas que influyera en la dirección de un grupo para que el 95 % restante les siguiera sin darse cuenta.
3. Aversión a las pérdidas
Este sesgo quiere decir que preferimos no perder una cierta cantidad de dinero a arriesgar y tener la opción de ganar más. En otras palabras, Nos duele más perder algo que la alegría que sentimos al ganar lo mismo.
Dolor de perder 5 € > Placer de ganar 5 €
4. Sesgo de Confirmación
Damos más valor y veracidad a la información que está de acuerdo con lo que pensamos y damos menos valor a la que confronta nuestras ideas, creencias o valores establecidos. Esto puede traducirse en que solo busquemos información que confirme lo que ya pensamos.
Por ejemplo, si crees que cierta marca es la mejor, solo leerás reseñas positivas y evitarás las negativas.
Los medios de comunicación y las redes utilizan este sesgo para sus noticias y mensajes políticos. También las conocidas como Fake News.
PONTE ALERTA ⚠️
Este error mental es muy usado en los medios de comunicación y redes sociales. Los algoritmos de plataformas como Instagram, TikTok o YouTube 📲 te muestran sobre todo contenido que confirma lo que ya piensas o te gusta, ocultándote otras perspectivas.
Así, si buscas información sobre un partido político 🗳️ o sobre un equipo de fútbol ⚽, la red puede enseñarte solo noticias positivas de “tu lado” y negativas del contrario, haciendo que veas solo una parte de la realidad.
5. Efecto Señuelo
Es una técnica de ventas que intenta introducir una tercera opción en medio de dos para hacer parecer que la más cara es en realidad más barata.
Ejemplo: en el cine, si hay palomitas pequeñas a 3 €, medianas a 5,50 € y grandes a 6,50 €, la mayoría elige las grandes porque las medianas parecen un mal negocio 🍿.
Descarga en PDF los apuntes de la Unidad 1
Descarga en PDF los apuntes del Tema 1 ‘Qué es la Economía’ de Economía y Emprendimiento para imprimir y trabajar en clase. Los apuntes no están completos y se deben ir trabajando en clase, viendo los vídeos, atendiendo a la explicación, etc.
Si necesitas ver más contenidos y otras unidades didácticas o situaciones de aprendizaje puedes acceder a los apartados del temario de Economía y Emprendimiento de 4º de ESO.